【企业名片】
“2021年公司碳酸钡产量27万吨，出口量约5万吨，达5500万美元。今年一季度海外订单已达约1600万美元，主要销往亚洲，南美，欧洲国家。目前公司钡盐规模年产达30万吨，占全球市场的40%，主要产品碳酸钡的产能、产量、品种和稳定性都位于世界前列。”日前，记者走进贵州红星发展进出口有限责任公司，公司副总经理杨岚向记者介绍说。
红星生产基地
据了解，贵州红星发展进出口有限责任公司产业领域涉及化工、矿产能源、绿色产业、国际贸易等。其中，钡盐作为无机化工产品广泛应用于下游产业的液晶玻璃、陶瓷、涂料，磁材、电池等行业。已成为以钡盐等为需求领域的主要供应商、生产商。
优质产品 是打开市场大门的金钥匙
“红星的产品质量和稳定供应得到了行业的认可。”杨岚说，打铁还需自身硬，红星的钡盐从中国走到国外市场，最重要的是依托产品本身优质的品质，和贵州丰富的重晶石原材料，能够保持产量稳定的供应。
“不断创新产品，提升产品附加值。”杨岚告诉记者，长期以来，公司一直跟随下游产业的发展布局来更新产品性能，并积极加大自身产品科研投入，走精细化路线，提升产品竞争力，提高产品附加值，使公司产品畅销国际市场。
品牌宣传 让产品在市场上众所周知
“我们经常参加大型的涂料展、陶瓷展等展会。”杨岚说，现在贵州加大对外开放经济力度，作为成熟的外贸企业来说，公司十分重视海外市场拓展。疫情前，通过传统专业展会现场面对面交流，向国外客户做品牌推荐。
目前，红星主要通过阿里巴巴国际站、made in china、facebook、twitter等网站和社会媒体进行国外市场的宣传推广。杨岚介绍道，疫情期间，红星则利用互联网进行海外市场的宣传推广，并根据市场需求，更新产品宣传方式。使红星产品尽可能让海外市场的需求客户都了解。
专业团队 扎实高效拓展海外市场
“针对海外市场业务拓展，目前有5人。”杨岚说，拓展海外市场的5人都是专业的外贸销售人才。
他们主要针对海外新市场进行上游产业的业务拓展，进行海外老客户的维护、订单询盘恢复、签订合同、业务跟进等工作。同时，充分利用外国社媒进行宣传开发海外下游的潜在客户。
杨岚说，针对海外市场布局发展，目前公司正考虑在海外开设红星的分公司机构。不仅可以给国外客户提供红星的产品，还可以在海外深挖客户对中国其他产品的需求。杨岚表示，公司正计划利用红星成熟的海外销售平台和专业的外贸人才助力贵州没有外贸出口条件的企业出山、出海。
“红星每个月出口的碳酸钡在3000吨左右，而欧洲的陶瓷类和瓷产品市场也是以碳酸钡为原材料生产，如果一个集装箱是20吨的规模，那每个月就可以走中欧班列100多个集装箱到达欧洲市场。”杨岚说，希望未来能走贵州直发中欧班列，这也是公司接下来的业务拓展方向，以中欧班列开拓欧洲市场，提高红星产品在欧洲市场覆盖率。
贵州日报天眼新闻记者 张秀云
编辑 余昌旭
二审 杨静
三审 李玉红