一盒棒棒茶39.9元，一夜卖完，直播间观看用户超千万。11月7日晚，来自浙江的淘宝主播在天猫双11直播间免费帮贵州山区老乡带货，让这款茶本身就凝结着浙、黔两省东西帮扶的情谊更浓厚。
今年天猫双11，阿里巴巴发起“农货多一件”倡议，希望每个直播间都能多带一件农货。活动中，来自贵州省黔西南布依族苗族自治州普安县的“杀马特”青年李荣富，带着当地的“棒棒茶”登陆淘宝主播蜜蜂惊喜社发财的直播间，创下了当地茶叶直播销售的历史记录。
而远在千里之外的阿里巴巴公益派驻普安的乡村特派员罗盈平，则在当地和乡亲们一起打包发货，除了和乡亲们共享丰收的喜悦，回顾在普安400多天的岁月，更令他感动的还是贵州普安和浙江安吉、杭州之间浓浓的“茶情谊”。
(资料图)
罗盈平是一位阿里巴巴的资深员工，去年5月，他主动请缨成为阿里乡村特派员派驻到普安乡村一线。在普安，在安吉茶乡东茶西送协作帮扶支持下，罗盈平与茶农们一起下地、种茶、卖茶，并希望通过数字化方式改变当地茶田。如今，借助“农货多一件”活动和主播的力量，普安棒棒茶走红淘宝直播间。
东茶西赠普安“千年古茶”焕发新活力
贵州省普安县，位于贵州西南部乌蒙山区，地处云贵高原向黔中过度的梯级状斜坡地带，盛产茶叶，素有“黔茶第一春”的美誉。但传统的茶产业销售模式，让茶农往往置于茶产业链末端，并没有得到实惠。
2021年5月，作为第二任阿里乡村振兴特派员的罗盈平来到普安，“想让老乡们真正富起来。”
罗盈平（右）和茶农在一起
他考察茶田发现，当地茶产业历史悠久，在普安与晴隆交界的云头大山有着迄今为止唯一一颗四球古茶籽化石，距今至少200万年。县里还保存着两万余株古茶树。同时，他还了解到，2018年时，浙江省安吉县溪龙乡黄肚村曾向普安等贵州西部地区捐赠了1500万株白茶茶苗，以帮助当地的发展。现在，普安的老乡们都很感激这份情谊。
作为一名资深互联网人，罗盈平敏感的捕捉到了普安茶叶背后的故事，普安茶可以集东西部不同茶叶的特点，除了当地原有的古茶树文化“普安红”，还有捐赠引入的“安吉白”以及常见的绿茶。
“现在大多数茶叶的卖点是生态、天然。”在竞品众多的茶叶中，这样的定位已显陈旧，“很难让它真正出圈。”多年互联网运营的经验告诉他，要让消费主力军年轻人喜欢，必须让普安的千年古茶焕发新的活力，走差异化竞争。随后，罗盈平将目光投向茶叶的生产和销售，同时找到合适的人落地。
幸遇“杀马特”青年爆改普安茶
幸运的是，罗盈平的前任乡村特派员牛少龙给他推荐当地的“杀马特”青年李荣富。
李荣富，虽然只有小学学历，曾在流水线上打过工，在理发店当过发型师，但如今已逆袭成了电商脱贫带头人，通过淘宝把村民们的乌鸡、萝卜、红米等农产品卖向全国，全年销售收入突破300万元。罗盈平想发挥他的电商运营能力，把茶叶卖到全国。
他们一起为普安茶制定了一整套运营策略：在技术方面，找到了由公安部引入的贵州普安普夷堂茶业科技有限公司，当时，这家公司已研制出具备锁水技术的搅拌茶，即“棒棒茶”；在包装方面，罗盈平邀请阿里公益设计项目“寻美”设计师，为普安茶设计出卡通ip，打造出易于抓住年轻人眼球的形象，构建起年轻人喜欢的形象。
寻美设计的棒棒茶产品包装
在品控方面，他们为茶叶“上链”做品控，是普安茶区别于其他茶叶的特点。罗盈平说，尽管市面上主打的“天然健康茶”已经很多，但上链让普安茶拥有了独一无二的“身份证”。通过扫描茶盒上的二维码，消费者们可以检索到所购茶叶在生产、质检、认证和流通等全流程的信息，不可篡改。
在营销方面，他们希望通过淘宝和直播，把茶叶品牌打出去，为此两人讨论如何为淘宝的选品、管理和营销。同时，他们还组织团队做直播带货培训，提升团队的自主带货能力，为茶农们谋福，是二人共同的愿景。
“农货多一件”再续浙黔茶情谊
今年天猫双11前夕，他们看到淘宝主播们纷纷参加阿里巴巴发起的“农货多一件”活动，于是马上报了名。恰好，来自浙江杭州的蜜蜂惊喜社选中了他们的品，再续了浙黔的“茶情谊”。
11月7日晚上，怀揣着激动的心情，李荣富带着棒棒茶走进蜜蜂的直播间，向全国1000万消费者不仅展示了棒棒茶的独特做工和食用方式，也展现了普安得天独厚的地理环境、气候条件，优质的茶叶品质。
发财（左）和李荣富（右）在直播间
对此，蜜蜂的主播发财表示，他特别欢迎像李荣富这样的村播带头人多交流，相互取长补短。同时，他还说，蜜蜂是一个非常年轻的创业群体，成立之初就坚持向善而行。所以，他们毫不犹豫地参与了“农货多一件”倡议。“借助双十一这样的重要大促，能达到事半功倍的效果，所以期间力所能及地做一些助农帮扶，也是他们追求的目标之一。”
要帮助一个品一个县，让老乡们真正的富起来，“不是一个平台、一个主播来了，它就迅速起来了，这并不现实。”令他欣慰的是，每一个参与事件中的人都很愿意沉下心来，扎实地做好每一件小事，罗盈平说，接下来，他要在普安，为李荣富做好后方的支持工作，让每一单都能顺利打包、发货。
贵州日报天眼新闻记者 胡锐
编辑 徐然
二审 吴一凡
三审 田旻佳